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Article N°17441
7 astuces pour classer et gérer ses contacts réseau en 2017
Une première distinction me semble de plus en plus nécessaire, c'est de faire la part des
- contacts qui vous demandent un vrai partage réseau, tourné vers autrui et leur réseau (vous proposant par exemple de rejoindre un réseau ou une opportunité honnête et utile pour vous), et
- contacts qui vous demandent sans cesse un service tourné vers eux mêmes exclusivement (emploi ou business).
En fait, il est important de distinguer, ceux qui pensent qu'à eux, et ceux qui sont tournés vers les autres, qui ont l'attitude réseau.
Pour cela, petite méthodologie que je vous propose !
1.Faire la liste et la sélection de ses contacts à l’aide de 7 informations taguées par lieu, expertise et niveau de proximité, lieu et expertise :
- Département où il se situe
- Expertise maîtrisée par ce contact
- Contacts très proches, relations amicales, professionnelles
- Contacts altruistes, réguliers, personnes que l’on rencontre régulièrement avec qui on échange des informations, qui participent à mes réunions réseaux
- Contacts occasionnels, experts clés dans tel ou tel domaine, non encore rencontré par exemple, mais avec qui disposent d’opportunités intéressantes et des projets son en cours
- Contacts perdus de vus, des contacts établis à un moment donné, qui se sont distendus au fil du temps, mais qui restent dans son agenda, et/ou son réseau social
- Contacts de mes contacts, contacts et expertises utiles détenus par les contacts de mes contacts
2. Suivre la capacité de vos contacts à développer leur propre réseau grâce au suivi du parrainage du filleul par la fonction "mes contacts/mes filleuls" qui permet de connaître quels sont les filleuls qui ont recruté et qui ?.
Aujourd'hui, quelques applications complémentaires de social CRM, vous permettent d'exploiter de façon plus fine par une meilleure analyse et connaissance des liens de vos contacts de premier et de deuxième niveau, mais aussi de vos liens forts et de vos liens faibles.
3. Exporter ses contacts sur un fichier excel, une base access ou un logiciel de CRM
4. Joindre tous fichiers et mails échangés pour suivre l'historique des échanges de chaque contact, avec Outlook connector.
5. Saisir toutes notes sur les différents échanges, informations
6. Filtrer contacts selon des multicritères et tags, suivre ses contacts et leurs actualités et les recontacter régulièrement
7. Analyser et mesurer régulièrement le taux de transformation de vos contacts en recommandations et en informations utiles.
Pour en savoir plus, contactez moi
luisetti.olivier69@gmail.com
Olivier LUISETTI
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